打赢市场 永不放弃

打赢市场 永不放弃

      ——访蓝鸟饰品有限公司经理姜春燕

    传说中，蓝鸟(Bluebird)是一种可以带来幸福与祥和的鸟。青岛蓝鸟饰品有限公司是一家韩国饰品企业。在青岛国际工艺品城内设有两个卖场，分别位于一二楼，工厂就坐落在工艺品城几公里外的城阳区前桃林村。蓝鸟饰品的两个卖场装修风格一致，主要销售自己工厂生产的树脂发夹饰品。按照蓝鸟公司经理姜春燕的说法，这两个卖场一方面做饰品批发和零售，了解消费者消费倾向，设计出更好的产品；一方面是接触到更多的客户，作为公司的形象展示平台和借以开拓更大的市场。
    初入义乌，定位青岛
    蓝鸟饰品有限公司1986年10月成立于韩国首尔，经过十几年的发展，已经成为韩国国内一个叫的响的品牌。在国内打下坚实的基础后，2003年，和许多拓展市场的韩国企业一样，也考虑进入。当时，在许多韩国人心目中，当时义乌已经发展为一个人气的市场，经过几次考察，他们决定到义乌发展自己的事业。然而在2003年，正是用电紧张的时期，义乌经常停水停电，每次停电，工厂就要遭受很大的损失，加上气候和韩国差异较大，搞的他们很不适应。没想到刚到创业，就遇到这么大的困难。但既来之，则安之，姜经理说，在我老公（现蓝鸟饰品有限公司总经理 李尚煊）的心目中，没有放弃这两个字。他们多方打探，听韩国朋友说，朋友们在和韩国临近的青岛发展很好，于是他们毅然决定，于当年10月份，转战到青岛。按姜经理的话说，在青岛，韩国饰品企业已经成规模，在青岛尤其是城阳区韩国人在这做生意的很多，形成了适宜韩国人生活的环境和圈子，生活和交往都非常方便。于是，他们的公司转移到了青岛。据姜经理说，还有另外方面的原因，就是他们的产品是树脂产品，材料价格较高，加上他们纯正的韩国设计，售价相对高一些，再加上仿造的较多，这也是他们转战到青岛的原因。

    再遇困难 不言放弃
    然而，到青岛后，现实情况也不像他们想象的那样。在韩国，采购商很多到他们公司拿货，质量有扶持。到青岛后，由于做树脂产品的公司极少，工人操作不熟练，产生很多的不合格品，再加上树脂的特性，一次成型，产生不良后，材料无法再利用，公司的花费较高。即使较好的产品，和韩国生产的也有较大的差距。有个长期到韩国拿货合作数年沈阳的代理商就直接抱怨说，和韩国生产的产品差别太大。随后，这位代理商也终止了和蓝鸟的贸易联系。这时候，姜经理就和老公说，回韩国去做吧，在韩国既舒服做出的产品又好。然而，李尚煊代表还是那句话，既来之，则安之。相信能培养出来适合的员工，生产出好的产品，满足客户的需求。就是这样，李尚煊代表不言放弃。经过长期的引导和实验，现在，员工的操作水平得到了提高，生产出来的产品也得到了客户的广泛认可，市场逐步扩大。那个沈阳的代理商前些日子又打来电话，要求重新从蓝鸟进货。
    质量取胜  永不放弃
    经过四年的发展，蓝鸟饰品目前在进入了稳定上升期，姜经理说，随着经济的快速发展，人们对美、饰品的追求会得到提升，蕴藏着一个巨大的市场。目前，他们公司在韩国也有工厂，但现在的重心已经转移到，现在一些亚克力的产品，成本和售价相对低廉，但他们坚持了二十多年的以树脂为原料做高质量的饰品的理念不会变。现在的市场品牌饰品虽然说不是很多，但她相信也一定会像目前的服装一样，进入品牌化。她们会更加积极的开拓市场，以提高/增加质量为前提，坚持韩国设计，做纯正的韩版饰品。希望自己的产品像他们公司名字一样，能够给消费者带来幸福。谈到以后的发展前景，姜经理说，她们会扩大宣传，提高自己品牌在的知名度，使企业时间久不衰。当提到再过几年，印度和越南可能具有更为低廉的劳动力的，想没想过要向低成本转移时候。姜经理说，存在这种情况，一些转移的公司多是经营不善，这与饰品行业的小资本特性是有关的，任何行业一些企业被淘汰都是正常的。我们在青岛有了自己固定的客户群，企业逐步发展壮大，有自己的生活圈子和生活方式，如果迁移到别的地方，各个方面都要重新建立，这样会得不偿失。以前我们经营树脂的饰品，好多顾客不认识，以为是塑料的，现在我们惊喜的发现，已经有很多人认识了这种产品，我想，再经过几年的培育，的市场会大有可为。相信，随着青岛饰品行业的发展，就像目前在人们提到小商品，就会想到义乌，提到饰品，就会想到青岛国际工艺品城，提到青岛国际工艺品城，人们就会提到蓝鸟。我们正在朝着这个方向努力，面对这个市场，我们永不放弃。